德阳电缆公司差异化营销战略研究

目录1

图目录2

表目录3

内容摘要5

第一章 绪论6

第二章 文献评论9

第三章 研究方法与设计18

第四章 德阳电缆公司内外部环境分析21

第五章 德阳电缆公司差异化营销战略选择48

第六章 德阳电缆公司实行差异化营销的绩效62

第七章 结论与建议65

参考文献69

附录71

图目录

图4.1：公司信息流转简图41

图4.2：公司外部信息能力的流程图42

图4.3：公司市场网络图42

图4.4：德阳电缆公司员工工作满意度43

图4.5：德阳电缆公司员工认识自我缺点排名43

图4.6：德阳电缆公司员工对培训的满意度43

图4.7：德阳电缆公司员工敬业精神44

图4.8：德阳电缆公司总体员工感受45

图4.9：营销部员工感受45

图4.10：员工对绩效评估方式的看法45

图6.1：德阳电缆公司国内营销系统构成图.63

图6.2：德阳电缆公司市场部构架64

表目录

表3.1：被调者基本信息表20

表4.1：近五年中国GPD数据22

表4.2：近五年四川GPD数据22

表4.3:2011-2013年远东控股集团有限公司产销能力分析（单位：万元）27

表4.4:201109-2013年远东控股集团有限公司盈利能力分析（单位：%）27

表4.5:2011-2013年远东控股集团有限公司运营能力分析（单位：次）28

表4.6:2011-2013年江苏上上电缆集团有限公司产销能力分析（单位：万元）30

表4.7:2011-2013年江苏上上电缆集团有限公司盈利能力分析（单位：%）30

表4.8:2011-2013年江苏上上电缆集团有限公司运营能力分析（单位：次）31

表4.9:2011-2013年亨通集团有限公司产销能力分析（单位：万元）32

表4.10:2011-2013年亨通集团有限公司盈利能力分析（单位：%）32

表4.11:2011-2013年亨通集团有限公司运营能力分析（单位：次）33

表4.12:2011-2013年青岛汉缆股份有限公司产销能力分析（单位：万元）35

表4.13:2011-2013年青岛汉缆股份有限公司盈利能力分析（单位：%）35

表4.14:2011-2013年青岛汉缆股份有限公司运营能力分析（单位：次）36

表4.15：德阳电缆公司青春期特点38

表4.16：德阳电缆公司盈利能力分析39

表4.17：德阳电缆公司经营能力分析39

表4.18：德阳电缆公司成长性分析40

表4.19：公司SWOT分析46

表5.1：2013年德阳电缆公司签约构成表51

表6.1：近两年德阳电缆公司签约量62

内 容 摘 要

电线电缆行业作为仅次于汽车行业的第二大产业，在国民经济发展中占据着重要的地位。随着行业发展的日趋成熟，市场竞争越来越激烈, 为了在市场竞争中占据一席之地，各大生产厂家都实行不同的营销战略，提高市场份额。因此本研究从内外环境分析德阳电缆公司的营销现状，找出公司目前面临的问题，寻求公司实行差异化营销的正确方式，通过全面的战略分析，从而制定正确的营销战略，做出正确的战略选择，提高市场占有率。

下面笔者将会介绍本论文的研究结构及内容。本文的第一章为绪论部分，对特变电工（德阳）电缆股份有限公司差异化营销战略研究的研究背景、研究意义、研究目的、待答问题、研究范围及限制等进行了说明；本文的第二章为文献评论部分，通过对战略、企业战略联盟、STP战略理论、差异化营销理论、企业生命周期理论等的研究评论，为本研究打下了理论基础；第三章对本论文的研究方法、资料搜集整理等情况进行了阐释；第四章是对德阳电缆公司的内外环境进行战略分析，从政治法律、经济、社会文化、技术环境对公司的外部环境进行分析，从财务状况、营销能力、营销人员状况等方面对公司的内部竞争力进行分析，从而在此基础上对德阳电缆公司进行了SWOT分析；在第五章是对德缆公司的差异化营销的战略选择，先对公司进行了STP分析，在此基础上从产品差异化、价格差异化、渠道差异化、服务差异化、形象差异化等方面对德阳电缆公司的差异化营销战略进行了详细分析；在第六章对德阳电缆公司实行差异化营销战略后取得的成就进行了说明；第七章是本文的结论和建议部分。

本论文认为实行差异化营销不仅要从产品差异化、价格差异化和渠道差异化进行研究，而且需要从服务差异化和形象差异化进行研究。同时本论文还从企业内部财务状况、营销能力、信息化水平以及营销人员素质等方面对实施差异化战略的条件进行了分析，这是本文的一大创新。本研究力求能够为电线电缆行业营销理论的发展作出一定的贡献，同时希望能够对电线电缆企业实行营销战略提供一定的理论指导。