一汽丰田汽车网络营销存在的问题与对策

一、引言3

二、网络营销的内涵及作用4

2.1 网络营销的含义4

2.2 网络营销的作用4

三、中国汽车网络营销现状5

3.1 汽车网站日益增多6

3.2 网络营销的应用处于初步阶段6

四、一汽丰田汽车网络营销存在的问题分析7

4.1 网站互动性不强7

4.2 网络促销宣传不够7

4.3 客户信息收集不健全7

4.4 网络营销人才匮乏8

五、发展一汽丰田汽车网络营销的对策建设8

5.1 建立互动型网站8

5.2 利用媒体渠道为促销做宣传9

5.3 在网站和媒体渠道加入客户信息的收集9

5.4 注重网络人才培养10

六、结论10

参考文献11

摘要

我国汽车工业随着经济的发展迅速增长，汽车销售模式出现多样化。网络营销作为一种新兴事物，虽然在汽车业的发展历史不是很长，但势头很猛。以目前这样的发展速度来看，我国汽车持有量在本世纪中后期有望超越美国。但在激烈的市场的价格之下，消费者已越来越重视价格和汽车性能的综合，因此在购买前会高度重视价格，反复比较。在汽车市场上，如何以合理的价格推销自己、挤压对手。汽车厂家对手的竞争，主要表现价格方面的对比，其次是售后等各种服务。各种营销手段不断推出，网络营销也在飞快成长。

本文仔细研究了一汽丰田汽车网络营销发展中遇到的问题和困难，并提出了相应的解决措施。一汽丰田作为我国汽车业的最大自品牌，在网络营销方面有一定的发展，但仍不太成熟，所以研究一汽丰田汽车的网络营销的发展现状及对策，对企业提高市场竞争力有重大的意义。

关键词：一汽丰田 网络营销 对策 建议