联通应对移动的营销策略

[摘 要] 通信运营企业环境在新的世纪里发生了飞速的变化，天下逐鹿，捷者先登，中国移动在这场没有硝烟的战火中独占鳌头、首屈一指。面对如此强大对手已经通过精品网络的建设并取得了下一步发展先机的中国联通应如何应付，以保证未来企业持续，健康发展。结合菲利普.科特勒的营销理论和中国移动的市场营销策略来看，中国联通在于产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略都有自己独特的营销理念和优点：

[关键词] 移动通信 联通通信 市场营销策略 客户资本 核心营销能力

目录

引言 1

一、移动通信行业发展与联通概况与趋势 2

（一）、移动公司的业务发展 2

（二）联通公司的业务发展 3

二、移动与联通的策略分析 4

1、中国移动目前营销策略的优点有： 4

（二）联通公司营销策略的优缺点 5

三、根据以上情况中国联通应采取新营销措施 6

（一）产品/服务策略 6

（二）产品价格策略 7

（三）分销渠道策略 8

（四）促销策略 8

结  论 9

参考文献： 10