沃尔玛中国营销策略研究（开题报告）(二)

2.2 国内现状

沃尔玛之所以可以实现低成本运营，可以说是得益于其高效的物流体系。沃尔玛拥有自己的物流系统，其物流配送中心仅需要两天时间便可以完成从收到各门店的订单到向生产厂家进货和送货的整个流程。其中，这一高效的物流体系则要归功于于美国发达的交通现状以及沃尔玛在美国布局合理的配送中心。

但是在中国，沃尔玛却在这方面遇到了难题。[]据悉，目前中国的交通发展水平仍然比较低，要到2035年中国的高速公路才能达到美国上个世纪50年代初的89万公里的水平，这导致沃尔玛的配送效率大打折扣。

沃尔玛在中国的配送中心只有南方的深圳和北方的天津两家，这导致沃尔玛在中国无法围绕一个配送中心密集开店、利用配送中心的规模效益来有效降低综合成本，反而增加了沃尔玛的物流成本。规模是连锁超市盈利的第一要素，开店的数量直接决定其盈利速度和时间，沃尔玛在南方地区的规模还无法使沃尔玛发挥其连锁经营的优势，因此，配送中心的功能一直处于半闲置状态，商品的市场价格也无法最大限度地下压。 所以有人认为：“沃尔玛现在在中国面临的主要问题就是在全国配送的成本太高。” 

为沃尔玛创造“天天平价”竞争优势的因素有很多，其中非常关键的一点就是其领先高效的信息系统。沃尔玛现在拥有世界上最先进的信息系统，沃尔玛利用自己的商用卫星，实现了信息系统的全球联网，这个领先的信息技术对整条供应链上的信息进行整合，实现全球运作的高速度、低成本。

通过这个网络，沃尔玛全球8000多家门店的所有商品的库存水平、上架、销售量可在一小时之内全部盘点一遍。沃尔玛通过内外部信息系统的紧密联系与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，以确保各门店的销售、订货与配送可以保持同步。另外，从上个世纪80年代末开始，沃尔玛就非常重视与供应商进行信息系统的对接，所以在美国，沃尔玛的信息系统可以发挥相当重要的作用。

然而，国内的市场环境阻碍了沃尔玛这一优势的发挥。国内大多数供应商信息化程度都不高，只能和沃尔玛进行简单的信息交换。同时，由于诸多因素的限制，沃尔玛的卫星通讯系统在我国无法发挥作用，其全球采购系统、全球物流系统的有效运作在我国市场大打折扣，后台物流系统各环节同样不能做到像在国外那样严密配合，无法发挥应有的效率。 

在美国，沃尔玛的企业文化是许多公司学习的榜样，其文化是和美国文化大背景紧密联系的，沃尔玛曾经试图在中国生搬硬套它在世界其他地区各分店都一贯采用的经营理念和文化理念，但是失败了。[ ]问题在于：文化是不可能被轻易地复制的。从深层次的意识形态上讲，沃尔玛的商业文化与中国的商业文化不仅很不相同，甚至是对立的，过于相信美国商业经验能够在中国复制只能导致失败。企业文化是一个企业在发展过程中经营理念、价值观和道德规范的不断积淀，它渗透于企业每一名员工思想中。这正如每个沃尔玛人都要接受顾客至上的思想教育，但是不同的员工有可能接受能力却大不相同，所以，企业文化的问题是沃尔玛在华经营管理中所出现的各种问题背后的症结所在。事实表明，沃尔玛在华本土化的过程中显得水土不服。所以，在目前的中国市场，沃尔玛想要继续健康发展，必须与中国的商业文化相协调。

3 技术路线

本文主要采用的是理论联系实际的研究方法，通过网上查询以及图书借阅的方式，对沃尔玛营销策略方面的资料进行搜集、整理，使其成为本文的理论基础。另外，再根据实际中事件的分析，以找出营销中所存在的问题。

本文的第一部分是引言部分，对文章的研究背景以及研究意义进行介绍；第第二部分对文章的所涉及到理论进行介绍，第三部分是通过对文章进行分析，提出遇到的一些问题，第四部分针对其存在的问题提出一些解决措施。后为文章的结语部分，对文章进行总结。

4 进度安排

1、第1周,完成文献查阅，

2、第2---4周，英文翻译，文献综述及开题报告初稿

3、第5---6周，修改开题报告，写出论文写作大纲，并通过导师审阅

4、第7---9周，论文写作

5、第10 周，论文审核，定稿打印

5参考文献

[1]彭剑锋.从乡村小店到世界零售巨头：全方位剖析沃尔玛成功历程.北京：机械工业出版社.2010年．

[2]Diana Lo.全球最大连锁零售商沃尔玛WAL MART.上海：上海财经大学出版社.2007.4(1)

[3]胡松评.向沃尔玛学供应链管理.北京：北京大学出版社，2006年

[4]宗永建.跨国公司在中国的本土化问题研究.南京理工大学学报：社会科学版，2006年第1期

[5]黄庆波，冯琳.跨国公司的“本土化”战略与竞争优势的建立.大连海事大学学报：社会科学版.2006(1)

[6]穆健玮.沃尔玛的全球化和本地化.商场现代化.2003(6)

[7]王小波.中国乡村能否产生沃尔玛 连锁经营农村包围城市.经济参考.2005(7)

[8]张飒英.“沃尔玛”在中国会水土不服吗？——全球最大的零售王国演绎品牌本地化战略.品牌真言.2004(31)．

[9]刘立新，李成杰.沃尔玛必须“入乡随俗”.新财经.2006(7)

[10]胡永铨.外资零售企业的中国发展战略探析.价格理论与实践.2002(12)

[11]蔡春林.跨国公司中国研发中心人才本土化战略.中国外资.2007(2)

[12]李建州.消费者价格敏感度影响因素分析.商场现代化.2006(4)

[13]周荣敏.从经济学角度分析企业的社会责任.经济纵横.2008(12)