快消品企业营销渠道管理分析

目       录

一、企业营销渠道的作用和内涵………………………………………………2

（一）企业营销渠道的内涵……………………………………………………2

（二）企业营销渠道的对于快消品企业的重要意义…………………………2          

二、快消品企业营销渠道的建立………………………………………………2

（一）设计营销渠道……………………………………………………………2

（二）选择中间商………………………………………………………………3

（三）制定渠道协议……………………………………………………………3

三、中间商管理…………………………………………………………………3

（一）建立中间商市场准入制度………………………………………………3

（二）建立市场预警机制………………………………………………………3

四、营销渠道冲突管理

（一）营销渠道冲突管理的重要性……………………………………………3

（二）区域操作和专业指导相结合

（三）网络营销和线下营销相结合

五、总结

参考文献…………………………………………………………………………5

一、企业营销渠道的作用和内涵

（一） 企业营销渠道的内涵

.     关于营销渠道的内涵，有多种论述：市场营销学权威菲利普•科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；哈佛商学院两位营销学教授