老板电器营销渠道管理分析

目       录

老板电器的概况……………………………………………………………2

二、老板电器营销渠道的现状…………………………………………………2

（一）老板电器营销渠道发展过程………………………………………2

（二）老板电器营销渠道…………………………………………………2

1.百货商场厨电部………………………………………………………2

  2.官方授权店铺…………………………………………………………3

  3.品牌经销商……………………………………………………………3

  4.国外连锁超市…………………………………………………………3

  5.国内厨电连锁…………………………………………………………3

三、老板电器营销渠道管理存在的问题………………………………………3

   （一）渠道管理不健全………………………………………………………3

   （二）经销商积极性不高……………………………………………………3

   （三）网络渠道有待完善……………………………………………………3

四、老板电器营销渠道的调整和完善策略……………………………………3

   （一）老板电器营销渠道的调整……………………………………………4

       1.建立战略联盟，解决渠道的调整……………………………………4

       2.控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力……………………………4

       3.加强与经销商的沟通…………………………………………………4

   （二）构建完善的网络营销渠道……………………………………………4

       1.虚拟店铺渠道…………………………………………………………4

       2.网络渠道………………………………………………………………4

       3.网络营销渠道建设……………………………………………………5

   （三）建立完善的营销渠道管理系统………………………………………5

       1.建立渠道管理系统……………………………………………………5

       2.加强成本控制…………………………………………………………5

五、结论…………………………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

一、老板电器集团概况

    杭州老板电器股份有限公司（证券代码：002508）是经过三十年市场检验的专业厨房电器生产企业。集团总部位于杭州，老板集团在杭州这块宝地不断壮大发展，打造出“老板厨房电器”这一中国家庭熟悉与喜爱的著名品牌。