沈阳市中小教育培训机构营销问题研究

摘要

随着中国社会经济的不断发展，有很多的中小企业相继涌现出来。而其中由于社会对人才的需求增加，教育培训行业在这些中小企业中尤为突出。但是由于教育培训市场在不断的变化以及企业之间的相互竞争，有很多的教育机构在生存和发展中都面临着巨大的挑战。这是因为大部分的中小教育培训机构起步晚、投入资金有限、师资力量薄弱，导致机构在发展的过程中很容易造成人才流失的问题，进而给机构的生存和发展带来影响。而怎样降低教育培训机构的人才流失带来的风险，成为一个需要解决的问题。

关键字：中国社会经济；教育培训；人才流失

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景1

（二） 理论研究综述1

1． 国内研究现状1

2． 国外研究现状1

（三） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

二、 相关理论概述2

（一） 营销组合理论2

（二） 目标市场战略2

三、 我国教育培训机构的发展现状和发展趋势2

（一） 我国教育培训机构的市场供求关系现状2

（二） 我国教育培训机构未来的发展趋势4

1． 互联网发展推动线上教育模式出现4

2． 受政策的影响，机构不断规范化4

3． 刚性需求出现，促使机构模式多元化5

4． 教育重视程度增加，机构课程产品特色化5

四、 沈阳市中小教育培训机构的营销及环境现状5

（一） 沈阳市中小教育培训机构营销特点5

1． 培训机构市场增速明显，但市场定位不足5

2． 培训机构市场细分化程度明显，新的市场空间层出不穷6

3． 培训机构目标客户数量庞大，但中小机构的目标市场不明确7

4． 品牌竞争激烈，但中小教育培训机构品牌优势不足7

（二） 沈阳市中小教育培训机构的市场环境分析7

1． 宏观环境分析7

2． 经济环境分析8

3． 微观环境分析8

五、 沈阳市中小教育培训机构的营销问题9

（一） 课程产品种类单一，品牌优势不足9

（二） 市场定位不准确，定价不合理9

（三） 促销组合不完善，宣传范围有限10

（四） 各职人员专业性较弱，影响机构形象10

六、 沈阳市中小教育培训机构的营销策略10

（一） 优化产品组合，加强品牌打造10

1． 课程产品的个性化策略10

2． 课程产品的差异化策略10

（二） 分析市场，制定相对应价格策略11

1． 确定定价目标11

2． 定价影响因素12

3． 定价方法选择12

4． 定价策略12

（三） 拓展渠道，抢占市场12

（四） 结合自身优势完善促销组合12

1． 人员推销12

2． 广告宣传13

3． 销售促进13

4． 差异化促销策略13

（五） 增强各职人员培训，提高专业性13

七、 结论14

参考文献15