某企业的营销策略探讨

摘   要

全面“二孩政策”的放开，更多90后，80后甚至70后女性都成为了二孩妈妈，中国母婴市场成为了一块巨大的蛋糕。据2002-2017年国家统计局公布的我国二胎新生儿出生率是持上升趋势的。在这一新形势下，作为21世纪的新潮流母婴消费群体，新生儿妈妈们更加追求物美价廉，安全环保的母婴产品。由此母婴用品市场规模在不断扩大，各个母婴店的竞争也愈加激烈，在这一背景下，许多母婴店开始利用互联网技术来改变自己的营销方式，吸引更多的消费群体，提高自己的市场份额。

本文以爱宝贝母婴店为例，从企业所处的时代背景进行研究，分析其行业竞争环境，从现有的营销状况找出企业在营销策略中存在的问题，通过查阅相关文献和期刊，对爱宝贝母婴店进行综合分析，并对此一一提出相应地解决策略。

关键词： 母婴市场  营销策略  消费群

目  录

第一章 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究的目的与意义1

1.3 研究内容及方法2

第二章 营销策略的理论基础3

2.1 营销策略的含义3

2.2 营销策略的作用3

2.3 营销策略的开展途径3

第三章 爱宝贝环境及行业竞争分析5

3.1 公司概括5

3.2 行业竞争环境分析5

第四章 爱宝贝营销现状及问题分析7

4.1 爱宝贝营销现状7

4.1.1 客户概况7

4.1.2 营销模式8

4.1.3 产品促销现状8

4.2 爱宝贝营销策略存在的问题9

4.2.1 产品定位不准确9

4.2.2 产品结构不合理9

4.2.3 销售渠道单一10

4.2.4 促销方式单一10

4.2.5 营销人员层次不一10

4.2.6 营销工作缺乏激励11

第五章 爱宝贝营销策略优化设计13

5.1 爱宝贝目标市场细分与市场定位13

5.1.1 市场细分13

5.1.2 目标市场选择13

5.1.3 市场定位13

5.2 爱宝贝母婴店产品策略14

5.2.1 产品定位14

5.2.2 产品结构14

5.3 爱宝贝渠道策略14

5.3.1 线下渠道建设15

5.3.2 线上渠道扩展15

5.4 爱宝贝促销方式16

5.4.1 人员促销16

5.4.2 广告促销16

5.5 建设营销人员招聘培训制度17

5.5.1 完善公司招聘制度17

5.5.2 健全培训制度17

5.6 营销工作激励17

5.6.1 设计合理的薪酬制度17

5.6.2 建立合理的绩效考核制度18

第六章 总结与不足17

5.1 总结17

5.2 不足17

致  谢19

参考文献21