兰博基尼汽车在华的发展策略研究

摘要

自2010年，受国际金融动荡局势的影响，欧美等传统超豪华汽车市场也受到很大的冲击，市场情况不容乐观，并进入衰落时期，然而超豪华汽车在中国市场却备受欢迎，销量大增。预计到2016年，几大超豪华汽车，比如法拉利、玛莎拉蒂和兰博基尼等品牌在华的销量或许将达到每年近万台。中国经济的持续稳定发展，给国外超豪华汽车创造了优越的成长环境，包括国内豪华汽车的消费市场也在逐渐成熟，并且业绩逐年上涨，竞争也越来越激烈，所有的豪华汽车品牌也必须根据中国国情作出销售调整策略，寻找新的营销方案。

作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线，纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。

本文从兰博基尼这一品牌和发展历程出发，对兰博基尼的现状和营销策略进行了详细分析，得出以体验活动为中心，提高产品征服力，增强客户购买欲望和品牌满意度的在华策略和建议，希望能对跑车在华的发展提供帮助。

关键词：兰博基尼；营销；发展策略

目录

摘要I

目录I

第1章 相关理论概述3

1.1兰博基尼品牌简介3

1.2兰博基尼的发展历程3

第2章 兰博基尼的现状分析4

2.1兰博基尼的现状4

2.2影响兰博基尼在华销售的因素4

2.2.1宏观层面4

2.2.2质量和研发问题5

第3章  兰博基尼营销策略分析6

3.1 SWOT分析6

3.1.1竞争优势（strength）6

3.1.2竞争劣势（weakness）6

3.1.3机会(opportunity)6

3.1.4威胁（threat）6

3.2品牌策略6

3.3价格策略7

第4章  兰博基尼在中国的发展策略研究8

4.1加强产品功能，细分市场车型8

4.2建设品质经销网点，铺设市场渠道8

4.3引导消费理念，增强客户体验9

4.3.1在官网中驾驶兰博基尼9

4.3.2激情赛道体验10

4.3.3赞助体育赛事点燃运动激情10

参考文献12

致谢13