加油站非油品商品销售策略分析

摘要

进入21世纪，我国成品油市场已经形成老牌国字号企业、国外石油巨头和民营企业三分天下的格局，加油站这个油品零售终端的竞争日益激烈，加油站的油品销售已进入了微利时代。目前，非油品业务已经从加油站可有可无的服务项目，成为了国内加油站新的利润增长点，大力发展非油品业务已是国内加油站大势所趋。本文以加油站非油品商品销售为研究对象，分析中石化平阳县分公司加油站非油品业务发展存在的问题，并且阐述其具体的解决对策，希望促进加油站非油品的销售。

关键词　加油站；非油品业务；SWOT分析；销售策略；

目录

摘要I

引言1

一、中石化平阳县分公司加油站非油品业务现状2

（一）中石化平阳县分公司加油站非油品业务现状2

（二）加油站非油品业务SWOT分析3

1、机遇分析3

2、优势分析3

3、威胁分析4

4、劣势分析4

二、中石化平阳县分公司加油站非油品业务发展存在的问题6

（一）非油品业务发展模式单一6

（二）加油站便利店发展不均衡6

（三）加油站便利店入店消费率低7

（四）油站便利店盈利能力差7

三、中石化平阳县分公司加油站非油品业务营销对策8

（一）制定可行的市场营销策略8

1、打造特色鲜明功能优化的便利超市8

2、灵活的市场营销手段8

（二）建立专业化的非油品营销队伍9

1、加油站非油品业务的独立运作9

2、明晰非油品业务的岗位职责9

（三）制定非油品业务的品牌策略9

1、合作经营策略10

2、业务互动策略10

3、提升服务品质策略10

四、结论11

参考文献12

致谢13