浅谈国货美妆老品牌百雀羚在“互联网+”时代营销策略研究

摘要

我们身处一个营销方式巨变的时代，营销模式和不同方法充斥我们的市场。作为策划者和消费者都会迷失。不过总体来说，大家终于看到了营销不再是一种单一的技巧方法，而是变成了一种可以创新的策略。那当然随着消费者收到的信息变化，市场份额，产业结构改变，营销就处在一个剧烈变动的时代。市场的变动和互动性也变得不再唯一。

可以看出人们对新生的变化的接受程度，让营销的思维开始不断改变。互联网，这个时代的宠儿，已经成为营销者们的必抢之地，唯恐落下别人半步。互联网，开始让创意者们雨后春笋般破土而出。

媒体传播方式也是在不断的更新迭代。关于怎么能赢得市场的更多关注，还有怎么能把握住新的热点和时机，传递出让新人接触更快的产品。

那就看看百雀羚这个老国货品牌吧。曾经以“东方美韵，护肤精品”口号畅销与全亚洲，也是当时社会各种名媛贵族的首选护肤品，它可是成为中国第一代经典的护肤品品牌。如此有年代感的品牌，却在当下互联网中突出重围，连续3年获得阿里天猫平台双十一美妆类目冠军，并在2016年后就成了中国化妆品市场上所有品牌（包括外国品牌在内）中年销售额最大的单一美妆品牌。

关键词　互联网营销；百雀羚；策略；国货美妆

目录

摘要I

目录I

引言1

一、 互联网的营销理论和现状分析2

（一）发展现状2

（二） 互联网营销的优势2

1. 互联网营销飞速发展的原因2

2. 互联网营销的优点2

二、百雀羚的传统营销与发展现状4

（一）百雀羚发展概况4

（二）传统营销策略4

（三）传统营销策略存在的问题5

三．百雀羚营销现状和互联网营销策略6

（一）百雀羚营销现状6

（二）百雀羚互联网新媒体营销策略分析6

1.数字营销6

1) 数字营销种类6

2) 策略分析6

3) 案例分析7

2.内容营销7

1) 内容营销种类7

2）策略分析7

3）案例分析8

3.移动营销8

（1） 移动营销种类8

（2） 策略分析9

（3） 案例分析9

4.社会化营销9

1）社会化营销种类9

以人和责任为主的营销方式10

2）策略分析10

3）案例分析10

四．百雀羚营销策略的优化与建议11

（一）对策与建议11

1 民族品牌，走出世界11

2 从群众中来到群众中去11

3 整合线上线下11

参考文献12

致谢13