基于网络营销的中小企业品牌策略研究--以沈阳华润三洋压缩机有限公司为例

摘要

进入21世纪，随着信息技术的迅猛发展，网络营销打破了传统的企业营销方式，深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。伴随着经济全球化的到来，国内中小企业的生存环境日益恶化，竞争日益激烈。中小企业在利用传统的营销工具开展营销活动时受到自身资源的制约，很难与大企业进行抗衡。而网络营销的出现，为中小型企业提供一种实用、低成本的有效营销工具，网络营销成为中小企业能够和大型企业同台竞技的营销利器，提升了中小企业的竞争力。中小企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要给以更多的关注。沈阳华润三洋压缩机有限公司作为小型企业，同样面临如何开展网络营销的问题。本论文研究的目的沈阳华润三洋压缩机有限公司是一家从事压缩机制造企业，作为一家私营中小企业，把握网络经济时代的行业机会，如何利用互联网开展网络营销，把企业做好，提高市场份额占有率，提高公司在市场中的地位和影响力。 

关键词　中小企业；网络营销；营销策略

目录

摘要I

引言2

（一）研究背景2

1、自身能力偏弱2

2、外部压力不断增加2

（二）研究目的及意义2

（三）研究思路及方法3

1、研究思路3

2、研究方法4

一、 理论概述5

（一）网络营销理论5

（二）中小企业的含义5

（三）中小企业网络营销特点6

二、 当前中小企业网络营销现状、问题及对策8

（一）中小企业网络营销现状及问题8

1、网络营销现状8

2、网络营销存在问题8

（二）现有主流网络营销对策9

1、搜索引擎营销9

2、电子邮件营销9

3、博客营销9

4、知识型营销9

5、微信营销10

6、微博营销10

7、移动互联网营销10

三、沈阳华润三洋压缩机有限公司网络营销打造品牌的现状与问题11

（一）现状分析11

1、网站建设情况11

2、网站推广情况12

（二）存在的问题13

1、产品同质化严重13

2、具有明显的淡旺季13

3、网站基本功能方面13

4、网站产品内容的客户定位方面14

5、网站推广方面14

6、公司资源、品牌和技术实力方面15

四、沈阳华润三洋压缩机有限公司运用网络营销打造品牌的具体策略16

（一）深化认识，加强网络平台的建设16

（二）选择合适的营销方式16

1、打破传统销售渠道遇到瓶颈16

2、建设网络营销渠道17

3、大力发展新媒体营销渠道17

（三）培养一批网络营销的高素质人才17

（四）营销结构的调整17

1、市场营销部下增设“粉丝经营组”18

2、市场营销部下增设“数字营销组”18

五、结论19

参考文献20

致谢21