关于快速消费品行业渠道营销的研究

摘要

     虽然我国经济在2015年总体上依然呈缓慢发展，但不可否认人民的生活水平依然显著提高， 2015年三季度，我国的消费市场较2014年同比增长14.15%，生活水平的提高必然导致快消品消费的相应改变与提高。

纵观2015年前三季度，我国快消品市场具有五大显著趋势：1.快消品的电子商务渠道已经发展成熟，并在飞速前进。2.三四五线城市成为了快消品市场增长的重磅引擎。3.快消品渠道模式的更进一步的多元发展。4.零售店平台升级，大规模扩张。5.高端快消品的趋势已来临。

以上迹象均映射出快消品行业在2016年将会有相对前景的乐观。2015年纵使全球经济持续低迷，但国外知名500强快消品企业和国内快消品大集团都依然主动在我国扩张。更为科学环保的母婴用品、特色家电、创意产品等更为此次快消品行业的领军产品。

渠道营销是当今所有企业的运营命脉，没有有效的渠道营销，企业的产品将会堆积如山，生产过剩，甚至变为废品。在快消品这个追求低利润，产品差异化小的行业里，面对如此场景是不会有任何一滴同情眼泪的，因为快消品行业本身就是残酷的，它是公认的从来就是硝烟弥漫的战场。

当前所有的快消品企业都意识到了营销渠道的重要性，在这个行业里，群雄逐鹿，鹿死谁手最终取决于渠道的营销。本文通过对国内外快消品市场的分析，研究，总结归纳了快消品的定义、特征、我国常见的四种渠道模式、渠道冲突、以及最终如何构建科学化的当代渠道营销方式方法。

关键词：快速消费品  营销渠道  渠道冲突  科学化的渠道营销

目录

摘要                                                 1

一、快速消费品的基本内涵                             2

（一）快速消费品的定义、种类                       2

（二）快速消费品营销渠道的特征                     2

      1．高度的同质化                                2

      2．天然属性                                    3

      3. 强烈的感官效应                              3

      4.多渠道模式                                   3

二、当前我国快消品渠道营销的四种常见模式             4

   （一）直销式渠道销售模式                          4

   （二）网络式渠道销售模式                          4

（三）平台式渠道销售模式                          5

   （四）农副产品批发市场式渠道销售模式              5

三、渠道冲突                                         6

（一）战略上不完善                              7

（二）策略上缺失                                7

（三）市场服务能力不强                          8

四、如何构建科学化的当代营销渠道                     8

（一）专业化渠道                                 8

    （二）合理的渠道价格体系                        8

    （三）经销商管理好企业的零售代表                9

五、总结                                           10

参考文献                                           11

致谢                                               12