江山市移动分公司营销渠道的管理问题研究

摘要

随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，我国的经济也有了很大的发展。而在我国由计划经济转向市场经济的过程中，市场营销这一概念悄然出现。市场营销不仅推动了国家经济的发展，反映了国家经济的变化 ，同时也进一步为国家和人民带来了巨大的收益。在当今时代，不管是对于大型企业来说，还是对于中小型企业来说，市场营销都是不可缺少的一项重要环节，然而，放眼当今时代的公司企业市场营销，却存在着一些问题。本篇论文以江山市移动分公司为例，从营销渠道的概念和核心要素着手，通过分析江山市移动分公司在营销渠道建设方面存在的问题，及时找出针对问题的有效对策，完善公司的发展和建设。

关键词  中国移动；市场营销；营销渠道

目录

摘要I

一、引言1

二、营销渠道理论概述2

（一）营销渠道的定义2

（二）营销渠道的基本流程2

（三）营销渠道建设的重要性2

三、江山市移动分公司以销渠道建设情况3

（一）江山市移动分公司简介3

（二）江山市移动分公司的渠道发展历程及现状3

1.公司营销渠道发展历程3

2.公司的渠道现状3

四、当前江山市移动分公司营销渠道建设存在的问题4

（一）渠道资源配置不平衡4

（二）核心渠道建设不健全5

（三）渠道管理体系不完善5

五、针对江山市移动分公司营销渠道建设问题的对策7

（一）优化渠道资源配置7

（二）建设核心渠道7

（三）整合多种营销渠道7

六、结论9

参考文献10

致谢12