企业营销管理中的主要问题及其对策-以Yoho网站为例

摘要

近年来，电子商务发展的客观环境已经趋于成熟，越来越多的企业参与到电子商务中。在激烈的电子商务竞争中，如何能使自己脱颖而出，成为行业的佼佼者，是众多电商所要考虑的问题。Yoho网是一家从媒体向电商的尝试者，到目前已经成为中国最大的流行品牌网络销售平台。Yoho网成功的营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。本文将对Yoho网的营销策略进行研究，分析Yoho网是如何运用营销策略，来实现其在电子商务领域长足稳定的发展。从而给与中小企业好的理论和实践经验。

关键词　YOHO网站；电子商务；营销策略；宏观环境分析

目录

摘要I

引言1

一、营销理论概述2

（一）电子商务营销概念2

（二）网络环境下的营销理论2

二、Yoho网的营销现状及存在问题3

（一）Yoho网的发展现状3

1. 企业概况3

2. 主要产品3

3. 经营业绩5

（二）Yoho网营销策略组合分析5

1. 顾客策略5

2.成本策略5

3.品牌推广营销策略5

（三）Yoho网站存在的问题分析6

1.网站营销策略上问题6

2.网站建设的问题6

3.物流配送体系还不够完善7

三、Yoho网的SWOT分析8

（一）Yoho网的优势8

（二）Yoho网的劣势8

（三）Yoho网的机会8

（四）Yoho网的威胁9

四、YOHO网营销策略建议10

（一）市场定位明确，突出重点10

（二）完善网站建设，提供便利10

（三）加强宣传，达成双赢10

（四）客户服务，双向反馈10

（五）供应充足，提高质量11

（六）多种支付系统，保障交易11

（七）自建物流，减少成本11

（八）促销活动，回馈顾客11

结论12

参考文献13

致谢14