医用耗材营销问题与对策研究

XCLW19635  医用耗材营销问题与对策研究  (字数：7861)

摘要

怎样构建高效的营销渠道是企业营销战略中非常重要的一环。随着国家医改政策不断的出台，医用耗材流通环节作为医用耗材生产厂商与各级医疗机构的纽带，营销渠道也将受到一定的影响。本文以医用耗材流通企业S公司为例，分析了该公司在营销渠道中存在的问题，然后针对问题提出了相应的建议。

关键词：医用耗材；营销；渠道

目录

摘要III

一、S公司简介1

二、S公司高值医用耗材营销渠道现状2

（一）现有营销渠道模式分析2

（二）S公司营销渠道问题分析3

1.分销渠道结构不合理3

2.越区销售3

3.分销渠道成员忠诚度底3

4.激励措施和销售考核制度不合理4

三、S公司营销渠道改善策略5

（一）提高渠道效率，渠道结构适度扁平化5

（二）控制窜货，避免渠道冲突5

（三）渠道成员忠诚度建立6

四、结论8

参考文献9

致谢10