贵金属公司营销策略浅析——以山东XX为例

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

【摘要】本文主要以山东恒源智汇为例，研究贵金属公司营销策略，是对近几年竞争日益激烈的贵金属市场经纪公司营销策略的探索，是对企业运营发展至关重要的实践性的策略，也是本人即将应用于本企业的推广策略。本文基于贵金属行业的基本状况，山东恒源智汇的资源、条件，借鉴国内同行的的经验，运用比较分析，理论与应用相结合等研究方法，研究并优化山东恒源智汇的营销策略。

论文首先对白银现货平台进行简述并与其他投资品种比较分析，探讨白银保证金交易的功能、价值和成功投资白银的方法，分析白银经纪公司客户的行为特征及对公司的期望，并作为山东恒源智汇优化营销策略的重要基础。其次，通过分析借鉴同行的营销策略，取其精华，去其糟粕，同时在基于山东恒源智汇的资源，提出优化的营销策略。

【关键词】白银现货   恒源智汇   营销策略  贵金属现货

目录

一、引言3

二、营销策略理论概述3

（一）市场营销概念3

（二）市场营销的作用3

（三）市场营销策略概述4

三、贵金属现货平台概述4

（一）贵金属现货平台简述4

（二）贵金属现货平台与其他投资品种的比较分析4

1、贵金属现货与股票对比5

2、贵金属现货与期货对比5

3、贵金属现货与纸黄金纸白银对比5

四、恒源智汇营销策略分析5

（一）恒源智汇营销策略简述5

1、恒源智汇的价格策略6

2、恒源智汇的渠道策略6

3、恒源智汇的促销策略6

（二） SWOT分析6

1、恒源智汇的优势6

2、恒源智汇的劣势7

3、恒源智汇的机会7

4、恒源智汇的威胁7

五、对恒源智汇营销策略的优化设计7

（一） 国内其他同行的营销策略中值得借鉴的策略7

（二） 见解和分析7

1、产品优化策略7

2、价格优化策略8

3、渠道优化策略8

4、促销优化策略8

（三）山东恒源智汇服务营销建议9

1、品牌营销9

2、销售人员管理9

3、客户关系管理9

六、结束语9

参考文献10