裘皮皮草行业经营管理中存在的问题与对策研究(二)

1在批发市场这一块商铺的租金往往与上一年度的整个全国市场的销售行情的好坏与在这整个批发市场上一年度某一地段的销售高低来决定。若上一年度全国市场销售好则整个批发市场的商铺租金不管是哪个地段的都会出现一定的上涨，若不好，则会下降。若市场行情平淡但某一地段的批发销售较好则这里的商铺租金也会上涨。不同的商铺位置租金也不相同。在同一个批发市场中多则几十万少则几万。所以合理的选择商铺会给企业在成本上是很大的占比。2在零售方面，在各个商厦中的店铺由于位置的不同租金也会相应的不同，高的自然位置更好，人流量也多，销售也许会好。低的位置必然没高的好。当然商铺的使用面积也是租金高低的一方面。现在有些商场也采取了收点的租金方式（仅限于貂皮服饰）。以每件算如5000RMB以下收两个点及收200人民币。5000人民币以上10000人民币以下收三个点及300人民币。城市的不同商场的规格商场的品牌不同有些会收五个点甚至六个点。所以商铺的选择对于成本控制是很大的因素。

总结就是貂皮服饰的成本占比最大的就是原材料（貂皮）的使用情况和商铺的租金。其次是工人的工资和其他的各方面。（如每件衣服上的装饰品，仿钻）

二、服装款式颜色对于市场营销有着重要的意义

（一）裘皮服装的款式要做到吸引消费者，引起消费者的购买欲

现代社会人们对于美的追求是永无止境的，对于衣服的款式也是一样，各个企业也有着自己的主打款式。但是现在各种款式琳琅满目，五花八门。到底消费者的需求是什么？这就要企业自己去衡量了。

（二）要从不同年龄的角度出发满足消费者的需求

不同于以往貂皮服饰是有钱人才买的起的，现在由于原材料的价格下跌，国产貂皮的产量增加使得现在的貂皮服饰价格更加亲民。很多年轻人也成为了购买的主力军。所以要有各种时尚的潮的年轻化的衣服来满足年轻消费者的需求。年纪大自然要有沉稳的款式颜色来满足这些消费者的需求。

三）由于现在市场上各种颜色五花八门所以选择做不同的颜色的貂皮也是很重要的一点。

要选择吸引人眼球的颜色，来引起消费者的购买欲。

（四）要从不同体型的角度出发考虑消费者的需求。

貂皮服饰的消费者大都数都是北方的，而北方人又比较高大，所以就要生产大尺码的衣服来满足他们的需求。

三、貂皮服装百分之90以上纯手工制作，所以制作工人的水平高低决定着服装版型，服装质量等多方面因素。所以人才的选择也是重要的一方面。

•••••（一）裘皮制作有着毛工，上样，车壳，定皮，定衣服，手针等多道工序都是纯手工完成。工人的好坏决定着服装的好坏和客户的购买欲望。

四 裘皮批发市场存在的问题

以宁波余姚的中国裘皮城市场为例。有大大小小一千多家企业，基本是以批发为主。全国各地的零售商每年都来进货。大部分以海宁北京以及我国北方冬季寒冷的地区为主。由于企业过多价格战层出不穷，使得利润空间很小。使得很多企业的库存量很大。一些资本不大的企业为了现金的流量，以进一步买皮生产又不得不在利润很小的情况时就卖出。大一点的企业和干这一行久的企业因为有足够的渠道和客户会选择赊账的方式开出较好的价格让客户先拿衣服去卖。这样虽然资金不能很快得运转但是还是有不错的利润。

五 进口貂皮与国产貂皮的选择

（一）进口貂皮的优势与劣势

进口貂皮毛峰较好皮张大，皮板有弹性但是价格比国产的高出好几倍，还受国际各大拍卖行每年拍卖的价格影响。价格有很大的不确定性。如你在春季拍卖时以每张600元的价钱拍了800张皮。但到了秋季拍卖时几乎同等质量和大小的皮价格只有500元一张而你之前的800张皮所做的衣服还有一部分没有卖掉，则进货商家会近一步压价。

（二）国产貂皮的优势与劣势

国产貂皮价格便宜因为国产皮没有拍卖的，所以价格波动小。但国产皮皮张小毛峰也没进口的好，皮板也没进口的好。

六 零售市场的问题

相比于批发零售的利润自然就好一点。由于现在批发市场不景气很多搞批发的企业有很多的库存，近些年很多搞批发的企业也到全国各地找商场搞起了零售。但近些年全国各地陆陆续续开起了很多的皮草市场，使得整个市场的份额近一步稀释。

七裘皮皮草行业的现状

皮草价格跌破成本价 养殖户转行企业减产

 

　　皮草从去年开始，价格一直呈现下跌趋势，几乎所有的皮草大衣都在打折，以前两三万元的水貂，今年一万多就能买到；以前几千元的皮草，现在千元就能搞定，但是尽管皮草打折降价销售，消费者购买热情仍然不高涨，皮草市场销售不畅，例如东北的佟二堡皮装裘皮商家表示和往年同期比，今年销量大约下滑四成到六成不等，多数销量仅维持到去年的一半。

 

　　皮草价格跌破成本价，很多养殖户和经销商囤积皮草等待价格上涨出售，但是不少无力支撑的散户纷纷退出转行，长时间的亏损让这些养殖户养殖的各项费用入不敷出。除了养殖户，皮草生产厂家也被迫减少产量，裁掉生产流水线。

 

　　原因