裘皮皮草行业经营管理中存在的问题与对策研究(一)

裘皮皮草行业经营管理中存在的问题与对策研究

目       录

1、行业介绍

一、企业严格控制生产成本对批发销售和市场销售的重要性

（一）不同于其他服装水貂皮对于每件衣服的用皮张数多一张都会增加几百几千的成本，所以要严格控制用皮张数。

（二）人力成本也是要考虑到的

（三）对于实体商铺的选择和租金的高低等因素

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 二、服装款式颜色对于市场营销有着重要的意义

（一）裘皮服装的款式要做到吸引消费者，引起消费者的购买欲

（二）要从不同年龄的角度出发满足消费者的需求

（三）由于现在市场上各种颜色五花八门所以选择做不同的颜色的貂皮也是很重要的一点。

••••••（四）要从不同体型的角度出发考虑消费者的需求。

三、貂皮服装百分之90以上纯手工制作，所以制作工人的水平高低决定着服装版型，服装质量等多方面因素。所以人才的选择也是重要的一方面。

•••••（一）裘皮制作有着毛工，上样，车壳，定皮，定衣服，手针等多道工序都是纯手工完成。工人的好坏决定着服装的好坏和客户的购买欲望。

四 裘皮批发市场存在的问题

五 进口貂皮与国产貂皮的选择

（一）进口貂皮的优势与劣势

（二）国产貂皮的优势与劣势

六 零售市场的问题

七裘皮皮草行业的现状

八皮草价格未来的走势

1、行业介绍

水貂生活在林中溪水之间和大小河流中。吉林市从1965年开始人工饲养，经过近四十年的努力，饲养的规模不断的扩大，貂皮的质量也不断提高，现在江城市场出售的水貂皮制品，制作工艺精良，不仅有黑褐色的，还有白色、蓝宝石色、珍珠色、咖啡色等等。

产地区分

先区分产地：美国貂皮以“美国本黑“为最好，也叫美国黑；美国貂皮价格普遍高于北欧貂皮，外观特点是美国貂皮针特别短，细、密，基本和绒长度相等，针仅仅比绒稍长一点，因此也叫平绒貂，皮板柔软；而北欧貂皮针毛分布粗，尤其是针粗而长，扎手，皮板不柔软。用手摸、眼看基本能区分开。母貂的针更短，更细，且有一种特殊的光泽，幼滑。其次，要根据个人的体型与年龄，选择适宜的款式和颜色。检查质地，看貂皮的加工是否精良，貂皮需完整，毛绒十足，毛面平齐，颜色匀称，光泽明亮。选购时可将服装抖动几下，不应有掉毛现象，然后将服装放在柜台上，适当用力抓毛丛，也可以看出有无脱毛，拼缝处要平正舒展，不能有卷曲现象。三是搓揉几下皮料，若发出牛皮纸般响声或手感僵硬，说明皮料鞣透度较差，皮板质量欠佳，也可用手连毛带皮板一起抓起抖动几下，听有无响声和手感是否僵硬，检查其柔软度，以柔软为好。再闻一闻皮毛味道，以没有腥臭味为好，还可掂掂服装的分量，同样大小的皮料，服装以分量轻者为佳。看整体做工，内衬做工以及服装的整体和谐程度，用手拉皮板，看皮板是否脱落。此外，公貂与母貂的毛皮之间亦存在着相当的差异。公貂毛皮大而丰厚，穿起来有分量感，母貂则较柔软且穿时轻盈，用量较多。其中母貂貂皮身较窄和细小，毛较短，毛细密而轻盈，表毛幼长而有光泽，制成品较名贵。至于公貂、母貂那一种较好，一般来讲是母貂的好，但是还需要按选购人喜好和设计而选择。貂皮颜色约15种以上，而其中最受欢迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮(背毛上带有一条纹)。每张貂皮的大小不等，国际标准用“号“来表示。 89CM以上的为30号，83-89CM为20号，77-83CM为0号，71-77CM为1号，65-71CM为2号，59-65CM为3号，53-59CM为4号，47-53CM为5号。 0号以上为大号貂皮，cm值越高，皮张越大，价格越高。现在也有00号皮和000号皮，都是大皮张。北欧的水貂皮质量标准分为四个等级，分别是：皇冠、Saga、1级，Saga弱肚、1级弱肚、2级及等外(结毛型、咬伤损伤型、病毛型)。其中皇冠级为北欧貂皮的最高级，价位最高，sage和1级为我们常见的，Saga弱肚质量稍差，一些不法商家，就用Saga弱肚以下等级的貂皮，通过加工来达到和sage级外观相同的效果而牟取暴利。

加工工艺

貂皮的加工工艺为“穿刀“，买貂皮的时候用手指在大的平整面仔细的按摸，可以发现一条一条的棱，这就是“穿刀“工艺。“穿刀“是将“口“割成“llll“，就是把一张貂皮割成小手指宽的条，然后再缝合，其缝合特别细密，比刺绣的针脚还要细很多，这样做，一是把皮张加大一些，是合理的，但这不是主要目的；

二是使服装加工后有自然垂感和动感，否则用整张貂皮缝合，效果很难看，容易产生大量的皱褶和不贴服的效果，这么做也是合理的。在缝合上，用专用线缝合，非常细密。

一、企业严格控制生产成本对批发销售和市场销售的重要性

（一）不同于其他服装水貂皮对于每件衣服的用皮张数多一张都会增加几百几千的成本，所以要严格控制用皮张数。

1.与一般服装不同貂皮服饰每件的成本中貂皮用皮张数占了其中的大多数，由于貂皮昂贵的价格在一件相同款式相同尺码的衣服中一旦省了一张皮就会省少则几百多则上千甚至几千（由于近两年进口貂皮的跌价，现在的市场上已经很少有一千以上一张的貂皮了）这样会比其他企业有着更多的竞争优势。在近几年的批发市场中有着很严重的价格战，省更多的用料成本会使企业在竞争中有优势。

（二）人力成本也是要考虑到的

貂皮服饰基本上是由手工完成，而且分了很多的工种。有毛工，上样，订皮，手针，车壳，烫衣服，订衣服。每一道工序都要由不同的人来完成。不同于其他大多数行业，在貂皮服饰生产中工人的工资是不发月薪或者年薪的，而是由每做一件衣服，每一个工种得到相应的工资。所以如何开出合理的价格得到合适的工人这一点也是很重要的。

（三）对于实体商铺的选择和租金的高低等因素