裘皮皮草行业经营管理中存在的问题与对策研究(三)

 

　　皮草业产能过剩 经济发展放缓需求不振

 

　　前几年皮草行业比较红火，转折点出现在2013年，到2014年皮草已经跌声一片了，是什么原因导致皮草业持续降温呢？根本原因是供大于求，皮草业产能过剩，前几年皮草行业形势一片大好，狐狸皮、貂皮、貉子皮等毛皮价格一直上涨，使得养殖户不断增多，从2009年到2013年，毛皮动物养殖业几乎每年都以30%~40%的速度在增长，产能过剩导致现在价格出现下跌。

 

　　国外经济发展滞缓，世界皮货原料价格下跌，国外消费者购买力下降，需求不振，皮草出口量较往年下降不少，很多外贸企业销量下跌一半，无法出口的皮草转内销同样销售缓慢，增加了国内原本饱和的市场供应量。

 

　　变化

 

　　皮草生产工艺和产品设计改进创新 电商模式升温

 

　　在皮草行业陷入低潮期的同时，有些新的改变让我们看到了未来皮草发展的机遇和方向。对于养殖户来说，毛皮动物养殖更加科学和规范。企业为了让消费者购买自己的皮草，更加注重生产工艺和样式设计，紧随潮流，打造时尚，满足不同消费阶层的需求，加入更多创新元素获得年轻人市场。

 

电子商务的发展也给皮草行业带来新的销售模式，省去了更多销售环节，为皮草行业提供了更多的可能，今年的“双十一”皮草销售势头较好，皮革城更是以品牌的形式入驻天猫，线下商家抱团参与团购，由于价格远低于实体店，当天销量一路走红。今后将有越来越多的皮草商户加入到电商队伍中，这对皮草商家的品牌建设要求更高。

微利时代

 

　　现在人们的皮草消费理念已经发生了巨大的变化。在颜色上，不再是由黑色和棕色等黯淡的颜色主宰，青绿、桃红、酒红、橙色、米色、驼色等

色彩的加入，使得皮草也如其他纺织服装一样姹紫嫣红、争奇斗艳，一直比较受欢迎的貂皮如今也有了水粉、湖蓝、玫瑰红等艳丽的颜色。

 

　　从形状到设计上都已不再是传统的中、长款式。皮草服装是高消费品，价格是最让人关注的。目前，皮草短衣的价格在8000~9000元左右，中衣

1.2~1.5万元，大衣1.5~2万元，2万元以上的基本是高档次的。

 

　　随着高档消费人群不断增加，皮草迎来一个全新的发展阶段。随着一场场有关裘皮的展会、走秀，丹麦哥本哈根毛皮公司、芬兰毛皮拍卖行、北

美裘皮协会、美国西雅图毛皮拍卖行、俄罗斯圣彼德堡毛皮拍卖会和中国香港毛皮拍卖会等一系列皮草拍卖行的名字为服装企业、消费者所熟识。与

其他服装原料供应商不同，这些拍卖行在国内担当起的职责更像是皮草时尚的发布者。

八皮草价格未来的走势

皮草的价格是由毛皮价格决定的。国外市场价格一直决定国内成衣的价格走向。在皮草的原材料供应上，目前国外市场在高级皮草方面依然占据统治地位，国外的皮毛都有专业的毛皮拍卖行来进行营销推广。这些貂皮被严格地分成等级逐级拍卖，然后根据买家的购买数量估算最后的成品量，配送相应数量的封样证明。国内厂家参加国外举行的皮草拍卖会，买家买到毛皮后，先将毛皮送去硝染，之后就可以用来缝制。毛皮被染色的同时，其皮面也被仿绒处理、革面处理和印花。然后送到工厂加工，制作成成衣。虽然国内加工费用高，但因为原料价格昂贵，这一部分皮草在市场上价格较高。

 

　　还有一部分皮草价格相对较低，这是因为其原料就在国内，比如兔毛皮、狐狸毛皮。比起那些价格昂贵的皮草，这些价格较低的产品销路更好。

 

　　除一线城市外，二三线城市的皮草市场也不容小觑。中国毛皮“重地”浙江省余姚市，其2011年裘皮服装服饰交易量已占到全球的1/7，并成为全球最大的水貂皮服饰交易集散地。由于全国市场的带动，河北省近10年来也已在阳原、肃宁、辛集等地形成了一个个特色产业集群。目前，皮草行业已成为不少地方的支柱性产业。

 

　　除了广泛布局外，深挖二三线市场也成为国际品牌布局中国市场新的策略。哥本哈根皮草的相关负责人曾表示：“20年来，中国市场成为哥本哈根皮草的焦点所在。中国市场带给它的丰厚回报不断增强其在中国市场开拓的信心和决心。未来哥本哈根皮草将加强在中国已有项目的投入，同时开始把触角深入到二三线城市，因为我们看到了其中的潜力。”

 

　　在中国这块市场上，中外企业的竞争都很激烈，顺便也把这一行业带到了微利时代。据统计，今年哈尔滨市皮草价格平均下降了30%左右。

 

　　随着皮草颜色逐渐增多，款式不断丰富，形象也不断提升，价格也越来越亲民，人们穿皮草不再是炫耀自己的财富，而是更加注重皮草对于自身气质的提升。