创新营销策略在阿里巴巴的实践应用

摘要

互联网历经了多年的发展，已经成功渗透到了社会的各个领域和层面，引发了许多新兴事物的诞生。比如在商业领域，网络作为营销活动的一种新形式，有意义、有远见地创新了传统的营销理论与实践内容。阿里巴巴集团作为中国互联网企业的佼佼者，以独树一帜的商业模式，利用互联网为商业活动参与者建立了在线自由贸易的平台，在多个层面上都做出了积极的贡献力量。阿里巴巴集团在不同于传统视角的基础上，创新了营销的理论，做出了优秀的网络营销的案例。本文将分四个部分来分析阿里巴巴集团的营销策略创新：第一，介绍阿里巴巴的概况，对阿里巴巴创建前十年的大事记做简单的回顾；第二，以5P营销理论作为基础，剖析阿里巴巴的营销策略；第三，分析一站式互联网营销、行业网络联盟营销和盈利模式的创新营销模式，并对阿里巴巴创新营销战略进行了系统的总结；第四，根据阿里巴巴的营销策略创新得出相关的启示，将理论转化为实际经验。

关键词：阿里巴巴；营销策略；创新；实践应用

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的和意义1

1．研究目的1

2．研究意义1

（三）研究思路1

二、阿里巴巴概况2

（一）阿里巴巴简介2

（二）阿里巴巴的发展进程2

三、阿里巴巴现有的P营销策略剖析3

（一）产品策略3

1．虚体产品3

2．品牌策略3

3．服务策略3

（二）价格策略4

（三）渠道策略4

（四）促销策略4

（五）个性化策略5

四、阿里巴巴的创新营销策略的研究及实践作用6

（一）阿里巴巴的营销理念6

（二）阿里巴巴的创新营销策略研究6

1．一站式互联网营销策略7

2．行业网联盟营销模式7

3．简单清晰的盈利模式8

（三）阿里巴巴的创新营销策略的意义8

五、阿里巴巴创新营销策略的启示10

（一）创新营销的实践要立足企业的核心竞争力10

（二）创新营销的实践要注重企业资源的协同力10

结语12

参考文献13