如新（中国）竞争战略研究

1绪论4

1.1研究背景及意义4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究意义5

1.2^范文研究目的6

1.2.1本文对直销的界定6

1.2.2本文研究目的6

1.3^范文拟解决的问题7

1.4结构安排流程图7

2文献综述7

2.1直销及直销理论8

2.1.1国内外研究状况8

2.1.2相关概念辨析9

2.1.3直销理论体系10

2.2竞争战略理论11

2.2.1一般竞争战略11

2.2.2创新竞争战略12

小结12

3研究方案设计12

3.1研究方法及选择理由12

3.1.1案例研究法12

3.1.2文献分析法13

3.2案例选择标准13

3.2.1标志性13

3.2.2成功性13

3.2.3典型性13

3.3方案计划数据来源14

3.3.1引用学术期刊的二手数据14

3.3.2来自行业报告的数据14

3.4案例分析框架14

3.4.1分析工具及选择理由14

3.4.2技术路线图14

4案例分析15

4.1案例背景15

4.2如新（中国）的竞争战略“三步走”17

4.2.1第一步：“健康直销”18

4.2.2第二步：蓝海战略18

4.2.3第三步：品牌战略18

4.3对如新（中国）的SWOT分析19

4.3.1 S（优势）19

4.3.2 W（劣势）19

4.3.3 O（机会）19

4.3.4 T（威胁）20

5.研究结论与建议20

5.1研究结论20

5.1.1“直销”的战略层面意义20

5.1.2竞争战略初见成效20

5.2意见及建议21

6总结21

6.1研究方案的完成情况21

6.2^范文的不足之处21

致  谢22

参考文献23

内 容 摘 要

2003年，如新以“零售店铺+直销人员”的销售模式进入中国市场，发展至今已有10年。实际上,如新早在1992年就开始了对中国市场的调研，却是直到2010年才首次官方发出公告，称将以直销企业形式在中国市场发展。而这时的行业老大——安利，已达到年营业额220亿元人民币。另一方面，直销在我国从始至终处境微妙，尽管近几年行业更加规范、市场更加开放，然而许多根深蒂固的弊病与缺陷仍未得到有效解决。本文将在辨析直销理论与概念的基础上，深入了解分析行业背景，以及与企业背景对照参考，再进一步剖析企业竞争战略，客观评述该企业竞争战略的实施效果，并分析企业是否具有市场潜力与市场竞争力。